Les firmes de capital-investissement et de capital-risque sont souvent saluées pour leur capacité à générer une croissance significative de leurs investissements. Cependant, dans cette quête d'expansion, beaucoup de ces firmes accusent un retard dans la mise en place de stratégies marketing efficaces ou même dans la création d'équipes marketing dédiées.
Elles oublient d'effectuer un audit marketing.
Il n'est pas rare de trouver des entreprises de taille moyenne dans ce secteur fonctionnant sans équipe ou stratégie marketing appropriée. Résultat ? Des occasions de croissance manquées pour les entreprises de leur portefeuille.
Cet article explore en profondeur comment l'audit marketing réalisé par un CMO à temps partiel peut complètement transformer la donne pour les firmes de capital-investissement et de capital-risque.
Nous allons découvrir comment cet aspect apparemment mineur et négligé peut faire une énorme différence dans votre parcours vers le sommet !
Préparons le terrain...
Selon GoForthInstitute.com :
En moyenne, 130 000 nouvelles petites entreprises sont créées chaque année au Canada.
98 % des entreprises comptent moins de 100 employés.
Les entrepreneurs ayant une formation en entrepreneuriat ou une expérience antérieure ont 90 % de chances de réussite avec une nouvelle entreprise.
Les petites entreprises représentent entre 60 et 80 % de tous les emplois créés au Canada.
En moyenne, les petites entreprises de moins de 100 employés contribuent à environ 51 % du PIB du Canada.
La trajectoire des transactions en capital-investissement semble suivre les montagnes russes. Les 101 milliards de dollars de transactions annoncées au troisième trimestre illustrent bien une accélération (surtout en comparaison avec le ralentissement apparent du premier trimestre.)
Selon EY, cette activité continue d'accélérer à mesure que les firmes obtiennent une meilleure visibilité sur les trajectoires des taux d'intérêt et que la volatilité macroéconomique commence à se réduire.
Toutes ces tendances récentes amplifient les avantages de l'utilisation des CMO à temps partiel et des équipes de marketing numérique.
Avec un écosystème en plein essor comme jamais auparavant, l'idée d'engager un CMO à temps plein semble aussi dépassée que l'internet par ligne téléphonique.
Et un audit marketing par un CMO à temps partiel est particulièrement importante à l'étape de due diligence. En fin de compte, il s'agit de maximiser le potentiel.
Les firmes de capital-investissement et de capital-risque veulent que leurs investissements soient couronnés de succès. Et devinez quoi ?
Une stratégie marketing bien exécutée, dirigée par un CMO à temps partiel, pourrait être la clé pour transformer un bon investissement en un excellent.
Un audit marketing est indispensable pour votre due diligence.
Les firmes de capital-investissement et de capital-risque sont souvent confrontées à la paralysie décisionnelle (essayant de frapper fort avec des acquisitions tout en négligeant l'énorme potentiel d'un audit marketing pré-acquisition.)
Mais pourquoi attendre que l'encre soit sèche sur l'accord pour réaliser que la stratégie marketing était médiocre ou, pire, inexistante ?
Un audit marketing en amont, réalisé par un CMO à temps partiel, peut changer la donne à cet égard. Il s'agit de regarder sous le capot, de disséquer les stratégies marketing de l'entreprise cible et de poser les questions difficiles :
Ciblent-ils les bonnes démographies ?
Leur image de marque et leur message sont-ils cohérents et efficaces ?
Y a-t-il même une stratégie en place, ou jetez-vous simplement des fléchettes dans le noir en espérant que quelque chose colle ?
Vous vous demandez peut-être "Pourquoi se préoccuper du marketing avant l'acquisition ? Ce sont les chiffres qui nous intéressent !"
N’oubliez pas ceci : une stratégie marketing puissante ne renforce pas seulement l'image d'une entreprise... elle se traduit par une valeur tangible.
Un investisseur avisé sait qu'une marque forte, un plan marketing bien défini et une base de clients engagée peuvent avoir un impact significatif sur les résultats d'une entreprise.
Pensez-y de cette manière : ne voudriez-vous pas investir dans une entreprise avec une clientèle fidèle, une présence de marque exceptionnelle et une stratégie claire pour conquérir de nouveaux marchés ? Ou êtes-vous satisfait d'investir dans un navire sans gouvernail ?
Le CMO à temps partiel n'est pas seulement une mesure d'économie. C'est une injection d'expertise, une opportunité de repérer le potentiel, et un chemin pour transformer une marque en difficulté en un chef de file dans son marché.
Il est temps pour ces firmes d'arrêter de rattraper leur retard et de commencer à faire du marketing une priorité, avant même de signer sur la ligne pointillée.
Pourquoi un CMO à temps partiel plutôt qu'à temps plein ?
La raison est simple. Les CMO à temps partiel offrent une solution rentable tout en fournissant un haut niveau d'expertise.
Ils sont comme les forces spéciales du marketing : concentrés, efficaces et ciblés. Vous n’avez pas toujours besoin d'un professionnel du marketing à temps plein (rappelez-vous le coût.)
En fait, vous avez besoin de conseils stratégiques et de conseils pour renforcer les efforts de marketing des entreprises de votre portefeuille sans vous engager dans un gros salaire et un forfait d'avantages sociaux.
De plus, les firmes de capital-investissement et de capital-risque investissent généralement dans plusieurs entreprises aux besoins divers. Un CMO à temps partiel permet à ces firmes de distribuer l'expertise à travers leur portefeuille, en allouant des compétences spécialisées là où et quand elles sont nécessaires, sans engager un cadre à temps plein pour chaque entreprise.
Certes, un CMO à temps plein apporte de la stabilité et une vision à long terme, mais parfois, en particulier dans les phases initiales ou lors de projets spécifiques (comme la due diligence que nous avons mentionnée), un CMO à temps partiel offre une approche plus flexible et rentable.
Il s'agit d'atteindre la cible sans s'encombrer de bagages superflus, une solution ciblée et impactante sans les frais généraux d'une embauche à temps plein.
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C'est la meilleure façon de déterminer si un CMO à temps partiel de Hacoeur est le bon choix pour votre entreprise, et il n'y a AUCUNE OBLIGATION !
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