Montréal (Québec), 11 mars 2025 – Devant la récente imposition de tarifs douaniers supplémentaires par les États-Unis, de nombreuses petites et moyennes entreprises (PME) du Québec redoutent un ralentissement significatif de leurs exportations vers ce marché majeur. Pour apporter une réponse concrète à cette nouvelle conjoncture, Hacoeur, une entreprise reconnue pour son expertise en marketing et son approche CMO fractionnelle, annonce le lancement du programme Experts Export, un programme clé en main conçu pour aider les entreprises à percer rapidement de nouveaux marchés hors des États-Unis, notamment en Europe, au Moyen-Orient et en Asie.
Un enjeu pressant pour l’économie québécoise
Les récentes hausses tarifaires imposées par Washington suscitent l’inquiétude de plusieurs dirigeants de PME, dont les revenus reposent souvent en grande partie sur les ventes aux États-Unis. Selon diverses estimations, un nombre important de fabricants et de fournisseurs québécois pourraient voir leurs marges diminuer ou subir des pertes de contrats. Considérant l’importance du commerce international pour l’économie du Québec, la recherche de nouveaux débouchés est devenue une priorité pour de nombreuses entreprises afin de maintenir leur rentabilité et assurer une croissance soutenue.
C’est dans ce contexte que Hacoeur présente le programme Experts Export, une initiative qui s’appuie sur l’expérience de l’entreprise en matière de gestion marketing. L’objectif est de proposer une solution structurée et efficace, permettant aux PME de cibler rapidement d’autres régions du monde, tout en minimisant les risques liés à l’adaptation culturelle, linguistique et réglementaire.
Une offre complète et modulable
Le programme Experts Export s’organise autour de plusieurs volets. Au cœur de cette approche, un expert marketing présent dans le marché visé est directement impliqué dans la conception et l’exécution de la stratégie d’exportation. Les entreprises bénéficient ainsi d’une vision locale pour adapter le discours, la publicité et la prospection de manière pertinente et engageante. Parallèlement, l’équipe de Hacoeur au Québec coordonne l’ensemble du projet, en mettant à disposition ses spécialistes en rédaction, design, développement Web, publicité, SEO et analytique.
Quelques éléments clés intégrés au programme :
Analyse initiale et validation du marché : Une première étape vise à clarifier les opportunités et les enjeux spécifiques au pays ciblé.
Stratégie marketing personnalisée : L’expert local ajuste le positionnement et les messages afin de s’aligner avec la culture d’affaires du marché d’accueil.
Campagnes publicitaires : Un budget média est inclus pour soutenir le lancement sur diverses plateformes (Google, réseaux sociaux, etc.).
Prospection directe : L’utilisation d’outils de courriel et de LinkedIn permet de rejoindre des milliers de décideurs clés, avec un contenu et un ton adaptés à la réalité du marché étranger.
Optimisation continue : Des rencontres hebdomadaires baptisées «Focus Export» permettent d’analyser les résultats, de gérer les budgets et de définir les priorités.
Rapport mensuel détaillé : Chaque mois, les indicateurs de performance sont compilés, analysés et présentés, afin de maintenir une transparence sur les retombées concrètes du projet
Le coût de ce programme s’élève à 9 700 $ par mois, pour une durée minimale de six mois. Outre les services mentionnés, cette tarification inclut également la coordination avec d’éventuels partenaires locaux et une assistance dans la recherche de subventions, comme CANEXPORT ou PSCE, susceptibles de réduire considérablement les dépenses en marketing international.
Des marchés internationaux en forte demande
Bien que le marché américain demeure un partenaire commercial privilégié pour le Québec, d’autres régions affichent un potentiel de croissance prometteur. L’Europe, par exemple, profite de l’Accord économique et commercial global (AECG) avec le Canada, ce qui se traduit par 98 % de produits canadiens exemptés de tarifs douaniers. Le Moyen-Orient et l’Asie, de leur côté, recherchent fréquemment des fournisseurs de technologies et de savoir-faire pour répondre à leurs besoins de modernisation et de diversification.
Grâce au programme Experts Export, les entreprises québécoises ont la possibilité de tester rapidement ces marchés tout en adaptant leur offre et leurs messages aux particularités locales. Cette approche réduit significativement le risque lié aux différences culturelles et aux barrières administratives, deux facteurs qui peuvent mettre en échec un projet d’exportation mal préparé.
Des avantages tangibles pour les PME
Le programme Experts Export mise sur la souplesse et la rapidité, deux caractéristiques souvent recherchées par les PME confrontées à des défis imminents. Contrairement aux modèles classiques où l’embauche d’un employé à temps plein peut représenter une lourde charge salariale, Hacoeur fait valoir qu’il s’agit ici d’une formule intégrée, couvrant à la fois la stratégie, l’exécution et les achats médias. Cette mutualisation des expertises permet aux dirigeants de se concentrer sur leur cœur de métier, plutôt que de disperser leurs efforts dans des tâches secondaires ou dans la gestion de multiples fournisseurs.
«Il est essentiel pour les PME du Québec de ne pas se retrouver dépendantes d’un seul marché, surtout lorsque des enjeux géopolitiques ou tarifaires peuvent surgir du jour au lendemain», affirme Jean Thibaudeau, fondateur de Hacoeur. «Avec Experts Export, nous souhaitons offrir un parcours fluide, où chaque client profite d’un accompagnement hautement spécialisé, d’une veille stratégique constante et d’une gestion centralisée des ressources. Sans parler des subventions qu’il est souvent possible d’obtenir pour réduire l’investissement initial.»
Un regard vers l’avenir
Alors que les secteurs manufacturier et technologique québécois s’ouvrent toujours plus vers l’international, le lancement du programme Experts Export s’inscrit dans une dynamique globale de diversification économique. Les experts estiment que les ententes commerciales et les avancées en commerce électronique continueront de stimuler l’exportation, offrant de nouvelles opportunités à des entreprises de toutes tailles.
«Les tarifs américains rappellent que même des relations commerciales bien établies peuvent être fragiles. Nous croyons fermement qu’exporter au-delà de nos marchés traditionnels est la voie de l’avenir. Les entreprises qui saisiront cette chance de s’implanter ailleurs sauront mieux répartir leurs risques et gagner en résilience», ajoute M. Thibaudeau.
À propos de Hacoeur
Hacoeur est une entreprise de marketing basée au Québec. Elle s’est initialement distinguée par son offre de services en mode CMO fractionnelle, permettant aux PME de bénéficier d’une direction marketing expérimentée sans engager des ressources à temps plein. Aujourd’hui, Hacoeur déploie une équipe de spécialistes (rédaction, design, publicité, développement Web, SEO, analytique, e-commerce, etc.) pour concevoir et exécuter des projets de croissance à fort impact, tant au niveau local qu’international. Son approche humaine, flexible et orientée vers les résultats a déjà gagné la confiance de nombreux dirigeants en quête de solutions marketing concrètes et durables.
Pour plus d’informations
Pour toute question, veuillez contacter :
Benoit Desjardins
Chargé de programme, Hacoeur Inc.
Courriel : benoit@hacoeur.net | Web : https://www.hacoeur.ca/experts-export
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